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不動産の売却・買い替えまでの流れをご説明します。
売却から買い替えまで、私たちスタッフが専門知識を活かしてサポート致します。
不動産の無料査定も承っておりますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
【ステップ１】 売却・買い替えのご相談 |
住まいの売却には、法律や税金、経費など専門的サポートが必要になります。
購入と併せてお考えの場合は、ひとつの不動産会社に依頼すると、より効率的で後に新居を探す際の希望条件も明確になります。
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【ステップ２】 売却物件の価格査定 |
建築年数・周辺環境・地価の動向・最近の取引事例等を基に、不動産のプロが売却物件をいろいろな視点でチェックし、価格を査定します。
★重要：査定価格ってどうやって決まるの？
査定価格とは、一般的に「3ヶ月間で売れると思われる価格」のことです。
売主が「売りたい価格」以上で買いたい人がタイミング良く現れれば、
査定価格以上で売れることもあります。
逆に、類似の競合物件がありますと、下限の価格でないと売れない場合もあります。
＜査定のポイント＞
・周辺の類似物件の最近の売買事例
・管理状況
・物件の希少価値の有無・内装と設備の状況
・平均坪単価
・日照や眺望
・建築年数
・地価の動向
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【ステップ３】 売り出し価格の決定 |
依頼主の希望価格や査定価格、市場の相場等を考慮して、ご自宅の売り出し価格が決まります。
不動産会社のプロフェッショナルの意見を参考にしながら、売れそうな価格を設定した方がオススメです。
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【ステップ４】 媒介契約の締結 |
売却を決めましたら、不動産会社と「媒介契約」を結びます。
※一般媒介・専任媒介・専属専任媒介という三つの契約形態があります。
これにより、お住まいの売却を正式に依頼したことになります。
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【ステップ５】 売却活動 |
媒介契約をできるだけご希望条件で物件を売却するために、住宅情報誌やインターネット、チラシ等による広告宣伝活動や、現地販売イベントを実施します。
また、契約形態に基づいて、不動産会社は売却活動の経過を依頼主に報告します。
購入希望者には、日程の調整後、実際にお住まいを見学して頂くことになります。
★重要：できるだけ好条件で売却するには？
住まいを見学に来た人は、「最初の15秒でその物件に対する結論を出す。」とも言われています。いつ人が訪ねてきてもいいように、隅々までキレイにしておきましょう。
また住人が無口・無愛想という態度では売れるものも売れません。購入希望者との会話のやりとりによって、うち解けた雰囲気を作るのも大事な要素です。
すべては、買う人の気持ちになって準備・行動することが重要なのです。
＜チェックポイント＞
・家の前や玄関のゴミ
・タバコやペットの臭い
・居室の照明の明るさ
・浴室、洗面所のカビ
・壁紙の黄ばみやカーペットのシミ
・壊れたままになっている箇所
・空気の循環
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【ステップ６】 契約条件の調整・交渉 |
購入希望者が現れましたら、売買金額や引き渡し時期などの売買条件について、
不動産会社を通じて購入希望者の方と交渉を行います。
買い替えの場合は、資金のデリバリー時期に注意が必要です。担当スタッフにご相談していただくと、
買い替えがスムーズに行えます。
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【ステップ７】 不動産売買契約 |
買い主との交渉がまとまりましたら、不動産売買契約書を交わして、取引内容や権利・義務等を明らかにします。その際、買い主から手付金を受領します。
★重要：契約時に必要なものは？
●権利証（登記済証）または登記名義人それぞれの登記識別情報
●固定資産税納付書
●管理規約書、建築確認通知書など
●実印
●印鑑証明書
●運転免許証など本人確認できるもの 他
●印紙代（売買金額により変わります。）
購入と併せてお考えの場合は、資金のデリバリーの時期にご注意下さい。
また、売却資金を元に購入の資金計画を立てましょう。
>>不動産購入の流れ ステップ1：資金計画
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【ステップ８】 引き渡し準備 |
売却物件に居住中の場合は、引っ越しの手配が必要です。
仮住まいや貸倉庫等を探す場合は、担当スタッフに相談してみましょう。
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【ステップ９】 物件の引き渡し |
残代金を受領して、買い主に物件を引き渡します。
抵当権の抹消手続きや、固定資産税の精算等も行います。
★重要：残代金の受領に必要なものは？
●権利証（登記済証）または登記名義人それぞれの登記識別情報
●登記名義人それぞれの実印
●媒介手数料
●印鑑証明書（3ヶ月以内）
●登記費用（住所変更・抵当権抹消登記等がある場合のみ）
●固定資産税納付書
●売却物件のカギ
●管理規約・パンフレット・建築確認書等 |
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2008.06.20 
